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标题: IDC销售技巧，看看绝对收益！！ [打印本页]

作者: 929668 时间: 2013-4-11 10:19 标题: IDC销售技巧，看看绝对收益！！

刚刚做销售的时候，我在参加DONEWS前，就知道DONEWS QQ群。当然这里的群也包括SNS网站内的圈子，或者是网站联盟等。加入一些专业群，又没有生意不要紧，你可以更好的了解同行的信息，了解价格的变动，了解不同的销售技巧，了解业内的信息，了解一些你平时不了解而且很重要的东西。尽管是同行，资源也有很大的互补性，你做的资源他不一定有，或者不一定有现成的，不一定有哪个地区的，所以他有可能给你带来订单的。当然基础是对方信任你，并且关系相当还不错。每一个人有不同的圈子，当你发现你在周围的群里都混的比较熟悉的时候，其他人会不断的把你引入另外一个圈子，业内都有你大名的时候，你不用自我推销别人也会主动找你做生意的。这就是“人缘=银元”。

做你感兴趣的客户群和产品，这样你能更好地坚持下来。对于有想法的人，要做你能更好操作的产品。不过做什么，不用心认真去做，都很难做好。比如IDC所涉及的客户群体是比较广的，按服务器使用分类常见的如：门户网站、网游、企业邮局等。按客户分：企业客户、个人客户、IDC同行及代理客户。闻道有先后，术业有专攻，自己应该择优而定。

不要带着情绪工作。你也需要休息，你也需要调解心情。做得久了，难免心生懈怠。IDC网上销售是一件感觉比较枯燥的事情，比如刚刚入门时，发帖子，群类发广告，包括电话销售，这些都是不断重复，容易让人厌烦的工作，长时间没有效果，可能会打击自信，并且产生焦虑感，这时就需要大家调节好心态，每天做好工作安排，不同的时间做不同的事，而不是一味的将繁琐的工作进行到底。

所有的这些包含两个层次：第一信息传递，也就是通过各种途径让客户了解你的产品和企业信息，让他们产生兴趣，有联系你的冲动和需要；第二是感情传递，要在的交流中，让客户对你产生信任，客户因为你的魅力，而对你产品有信心，要让客户有那种不找你做生意就觉得做了不厚道的事。

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