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IDC销售技巧,看看绝对收益!!

刚刚做销售的时候,我在参加DONEWS前,就知道DONEWS QQ群。当然这里的群也包括SNS网站内的圈子,或者是网站联盟等。加入一些专业群,又没有生意不要紧,你可以更好的了解同行的信息,了解价格的变动,了解不同的销售技巧,了解业内的信息,了解一些你平时不了解而且很重要的东西。尽管是同行,资源也有很大的互补性,你做的资源他不一定有,或者不一定有现成的,不一定有哪个地区的,所以他有可能给你带来订单的。当然基础是对方信任你,并且关系相当还不错。每一个人有不同的圈子,当你发现你在周围的群里都混的比较熟悉的时候,其他人会不断的把你引入另外一个圈子,业内都有你大名的时候,你不用自我推销别人也会主动找你做生意的。这就是“人缘=银元”。

做你感兴趣的客户群和产品,这样你能更好地坚持下来。对于有想法的人,要做你能更好操作的产品。不过做什么,不用心认真去做,都很难做好。比 如IDC所涉及的客户群体是比较广的,按服务器使用分类常见的如:门户网站、网游、 企业邮局等。按客户分:企业客户、个人客户、IDC同行及代理客户。闻道有先后,术业有专攻,自己应该择优而定。

不要带着情绪工作。你也需要休息,你也需要调解心情。做得久了,难免心生懈怠。IDC网上销售是一件感觉比较枯燥的事情,比如刚刚入门时,发帖子,群类发广告,包括电话销售,这些都是不断重复,容易让人厌烦的工作,长时间没有效果,可能会打击自信,并且产生焦虑感,这时就需要大家调节好心态,每天做好工作安排,不同的时间做不同的事,而不是一味的将繁琐的工作进行到底。

所有的这些包含两个层次:第一信息传递,也就是通过各种途径让客户了解你的产品和企业信息,让他们产生兴趣,有联系你的冲动和需要;第二是感情传递,要在的交流中,让客户对你产生信任,客户因为你的魅力,而对你产品有信心,要让客户有那种不找你做生意就觉得做了不厚道的事。

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